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拼多多是中小玩具品牌唯一的出路吗?

来源:玩具前沿发布日期:2019-11-06

据中国玩具和婴童用品协会综合,2018年,全国玩具市场规模达704.8亿元,同比增长9%。根据公开资料显示,2018年玩具线上的消费占比已经达到近三成。从线上渠道来看,拼多多毫无疑问成为电商领域的黑马,短短几年就有近4亿的用户规模,拼多多的崛起为中小品牌商家提供了一个巨大的流量平台。同时,我们也看到一个现象,在抖音、拼多多等新平台上隔三差五会有一些名不见经传的玩具爆款诞生,那么在电商蓬勃发展的今天,对于众多中小玩具品牌而言,拼多多是唯一的出路吗?


拼多多品牌集中度低,中小玩家占据大额市场


拼多多销售额TOP10品牌


魔镜市场情报最新数据显示,拼多多销售额TOP10品牌中,中小品牌占据较大市场份额,知名品牌较少。除去“其他”标签的品牌,拼多多销售额TOP10品牌依次为公仔/DOLL(毛绒玩具)、乐高/lego、Snnei/室内、cartoon/卡通、奥特曼、哈士奇(毛绒玩具)、TeddyBear(毛绒玩具)、乐乐鱼、菲妮朵儿、华阳文化。

其中耳熟能详品牌有:乐高、奥特曼、乐乐鱼。在“淘系”产品的玩具品类中,乐高的销售排名一直居于首位,地位稳固。积木拼插玩具在线上十分受欢迎,而积木拼插和玩乐系统一直以来是乐高的业务的核心,乐高作为积木拼插玩具的龙头企业,在玩具市场的良好口碑以及不断的研发创新,让乐高在淘宝、天猫等平台销售业绩表现不俗,常年占据榜首。对比拼多多平台,乐高依然位列前茅,成为热销品牌。

奥特曼作为知名IP,其衍生玩具非常普遍。奥特曼最初是玩具制造商奥飞娱乐与日本动漫合作引进版权,推出“迪迦奥特曼”等系列玩具,奥特曼相对乐高来说,宝贝均价略低,但宝贝数和店铺数量较高。

在拼多多排名第八的乐乐鱼,事实上在淘宝、天猫销售额同样不错,《早教智能玩具市场线上半年销量超16亿,热卖爆款竟是它!》文中表明,9月淘宝天猫线上早教/智能玩具数据中,乐乐鱼销售额排名第四。淘宝、拼多多页面均显示,乐乐鱼主打有声读物、益智玩具等,在拼多多平台,乐乐鱼热销宝贝TOP10全部为有声挂图读物。

从拼多多数据来看,乐高、哈士奇的热销产品同样闯进“9月拼多多玩具品类热销宝贝TOP10”。


9月拼多多玩具热销TOP10

淘宝宝贝均价高,知名品牌拥有较高销售额


淘宝销售额TOP10品牌


数据显示,淘宝销售额TOP10品牌依次为乐高/lego、phoenix凤凰、永久、迪士尼/disney、锦明(玩具枪)、diy(各类玩具)、贝多奇(童车)、幸运者(儿童背包)、千琞(户外滑梯)。

其中乐高/lego、phoenix凤凰、永久、迪士尼/disney是知名品牌。乐高热销宝贝为积木,凤凰、永久两大品牌热销宝贝为童车、迪士尼热销TOP10宝贝品类丰富,包括童车、滑板、背包、泡泡枪、毛绒玩具、化妆盒、积木、爬爬垫。

相比拼多多来讲,知名品牌占据销售额前四,品牌集中度高。此外,淘宝宝贝均价相比拼多多较高。

由此来看,淘宝大牌集中,注重品牌效应。而拼多多走低价路线,相比淘宝来讲,拼多多在价格上更占优势,一些产品有卖点、价格有优势、质量还不错的品牌在拼多多上具有巨大潜力。

此外,拼多多流量分散,宝贝对店铺依赖小,更多的是以商品为中心,流量以分享传播为主,因此,品牌旗舰店少,专卖店、专营店较多,是中小玩家流量阵地。

拼多多对于中小品牌而言的确是一个机会平台,拼多多这样的大流量平台是值得尝试。


数据来源: 魔镜市场情报


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